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摸爬滚打的创业路 他们是怎样一步步走过来的

发布时间:2013年06月28日 10:38| 进入复兴论坛 | 来源:浙江在线 | 手机看视频


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  统计表明,各地应届毕业生就业签约率普遍下滑,2013就此被人们冠以“史上最难就业年”。今年大学应届毕业生创纪录的达到了699万人,比去年多了19万。

  理想与现实之间的距离,有时就是这样残酷。

  但是找不到工作,也许只是成长路上遇到的第一道坎。

  4个杭州创业者和他们更加年轻的团队的故事,生动鲜活。

  正如《中国合伙人》里所说:如果额头终将刻上皱纹,你只能做到,不让皱纹刻在你的心上。

  丁懿:玩游戏玩出的商机

  他和他的团队给公司取名“给力”

  丁懿,1987年出生,绍兴新昌人,现任杭州每日给力科技有限公司CEO。

  很多年轻人都喜欢玩游戏,但以游戏为事业的,凤毛麟角,丁懿就是其中成功的一个。

  初中时,已经将当时所有游戏都玩烂,丁懿萌发了制作游戏的想法。在其他同学或是苦读功课或是继续痴迷游戏的时候,他已经抱着书,自学起了C语言、VB、编程。

  也许,天赋真的很重要。初一那年,丁懿已经自学完成了初中所有英语教程,以及初中和高中的数学课程。爸妈也没想到,玩游戏不仅没耽误孩子的学业,还帮他提升了各科成绩——当然,这仅仅是对丁懿而言,对其他人不一定适用。

  2007年,丁懿和高中同学陈丞一起考入浙江工业大学,他们开始了创业之路。校内网里的“暗恋秘密”、“抢床位”等小游戏就是出自于这两个年轻人之手,这让他们赚到了100多万元。

  “暗恋秘密”风靡一时,成功配对了1万多对情侣。

  但游戏的更新换代,超出想象。很快,丁懿和伙伴制作的几个小游戏就被“偷菜”时代淹没了。网页游戏告一段落,但在这个过程中,丁懿初尝成功的滋味,也积累了不少经验。

  2009年,丁懿有了第一部智能手机,敏感的神经再次绷紧,商机也许就在这里。

  丁懿和伙伴一起自学起了手机平台开发技术,并在学校招募了一批志同道合者。毕业时,丁懿团队注册成立了每日给力公司,投入25万元,开发了一款名为“文明复兴”的战争策略类手机游戏。这款免费游戏,取材于中世纪,玩家可以建设自己的帝国,打造军队,排兵布阵,征服世界,采取道具收费的方式盈利。

  半年多后,这款游戏正式上线。在苹果App Store上线第一天,“文明复兴”就获得了1000多用户、400多元的现金充值。至今,已经取得了200多万的下载量和100多万的玩家总数,在App Store中国内地收入榜中排名前60位。截至去年底,这款游戏已经为公司带来了1000多万元的进账。

  如今,第二款手机游戏“黑暗之光”也已经上线了,市场反响还不错。丁懿说,一款好游戏,需要策划师、音效师、美工、架构师、软件工程师等各种人才的通力合作。好游戏没有太多秘诀,只要每道工序都比别人好一点点。丁懿,就是这样精益求精。本报记者杨茜

  ●创业体会——

  创业的人那么多,我觉得自己很幸运,目前发展得还不错。有两点特别重要。

  一是兴趣。任何事业的开始,肯定需要浓厚的兴趣。没有兴趣,即使成功,也是淡而无味的。有了兴趣的支撑,碰到再大的困难和挑战,也不会轻言放弃。

  二是坚持。自打有了做游戏的想法,一直到现在,差不多已经10年。这10年里,碰到很多困难,但我从没想过放弃。

  想对每一个有条件有梦想的人说:无论创不创业,知识,永远是最牢靠的基础。

  有了兴趣支撑,碰到再大的困难,也不会轻言放弃。我,只不过是恰好把很多人的兴趣做成了事业。

  李强强:他的强项,是帮客户把好产品变成热销品

  1990年出生,温州乐清人,浙江大学城市学院传媒学院会展经济与管理专业大四学生。杭州无懈可击网络科技有限公司创始人兼总经理。

  刚走进大学,李强强在社团招募中屡屡被拒,他认识到与人交际的重要性。为了突破这一点,他加入了学生会公关部。

  一年的磨练之后,李强强已经可以独自一人到校外拉赞助,可以与陌生人很好地沟通。

  大二,李强强创立了公共关系协会,他是会长。那时候,学校重大活动,都有他们的参与,找一些餐厅、奶茶店、考试机构等合作。

  后来他还创建过团队,在校外接活,不过,开拓业务不易,以失败告终。

  “我还是有收获的,最起码知道,创业这条道可行。”李强强说,任何一次失败,都能从中吸取通往成功的经验。

  机遇往往是给有准备的头脑。

  2011年暑假,李强强注意到,传统企业正往朝电商化转型。传统企业注重产品质量和物流工作,而通过第三方系统的网上运营,能帮客户把“好产品”变成“热销品”。

  李强强找到了该做的事。那年10月,他找到了合作伙伴肖哲——肖哲之前从事的就是网络分销咨询服务,两人联合创办了杭州无懈可击网络科技有限公司。注册资金3万元,李强强出资1万8,是最大股东。

  第一个客户,是在四季青服装批发市场中找到的。刚进市场时,李强强总被轰出来。他知道,必须先和商家热络起来。他把自己当做客户,进店先聊款式,问销售情况,再谈电商理念,让对方认为自己是个“行家”,才能接着谈。就这样,在市场里磨了几天,李强强签下了第一单。

  这个客户,以前线下年销售额35万元,通过李强强他们的运作,新增线上销售年营业额达到了115万元。他们公司也挣到了第一桶金10万元。

  现在,公司股东从原来的2人增加到4人,正式员工已有8人,还有十多名兼职实习生。帮助服饰、箱包、小商品等领域的数十家客户实现了销售额大幅突破,比如其中一家服装公司,销售额从2011年600万到2012年的1100万。

  李强强还有更多的想法。他希望能像偶像马云一样,不仅能够创造全新的网上商业模式,还能解决更多就业岗位。

  ●创业体会——

  90后的创业,偏向移动互联网、新媒体、电子商务等新型行业,更新速度快。想要走得远,就要比别人想得多。我现在虽然谈不上有多成功,但取得的这一点点成绩,离不开整个团队。

  创业团队,贵在精,每个成员都身兼数职,优劣互补,缺一不可。创业,选好伙伴很重要!

 

  宋超:被称为学霸的他,大学就开始接项目

  1989年出生,河北秦皇岛人,首创点触式验证码云安全平台,“点触”创始人兼CEO。

  宋超考入哈尔滨工程大学的信息安全专业之前,对计算机知之甚少。但整个大学四年,专业读得特别好,科研能力特别强,并因此保研。

  研究生二年级,宋超拿到了浙报传媒“传媒梦工场”举办的中国首届新媒体创业大赛第一名,得到一笔创业资金,于是暂时休学开始创业。

  “计算机的世界太大太新了,每天都得用功读书。”宋超是个很好的学生,“你进了这个圈子,就知道可以一边读书一边赚钱。”

  宋超在大学就组织了同学一起去外面接项目,“大概不到50人,大家接来项目一起做,大概一个月能赚40~50万,但也没攒下钱,吃吃喝喝就没了。”虽然对于学生而言,这笔勤工俭学的钱已经不算少了,但是宋超觉得这样低层次的流水线劳动,没什么意思。

  他把50人的队伍变成了两部分,一部分继续接任务赚钱。另一部分变成了研发组,不赚钱,专心“玩”行业内最新的项目,“至于赚钱或不赚钱,不是研发组要考虑的事情”。

  宋超偶然刷网页发现了梦工场创业比赛,于是报名参加,成为一名创业者。他现在手上做的项目,就是当初研发组提出的点子。

  “办公室特别乱,有点像大学男生宿舍。”看着他的办公室,最有特色的是办公桌上一个个垒起来的、几乎堆到了天花板的啤酒瓶,“学生时期留下的习惯,遇到瓶颈了,来一瓶。”

  算到现在,宋超创业已有9个月,其中前6个月,他和他的伙伴们几乎没沾过床,“产品研发前半年最关键,大家就在办公室里打地铺,后来觉得不行,还是要租个房子,但是根本没人回去,我特别心疼这钱,于是又把房子给退了。”

  ●创业体会——

  以前在学校就是和老师打交道,但是从校园出来就不一样了,天南海北、各个层次的人都要接触。特别是去北京和互联网前辈们聊天的时候,还能和徐小平(《中国合伙人》人物原型之一,新东方创办人之一)单独约会。每次回来都能从晚上睡到下午,人都要虚脱了,老是有一种被掏空的感觉,逼得自己不断疯狂学习。

  创业经历都是苦的,但是有成就感。

  王大立:连吃两个月白饭紫菜汤,钱都省下来花在创业上

  1991年出生,“嗨校网”创始人之一,网站运营总监。

  如果不是在传媒梦工场孵化基地看到王大立,我会猜他还只是刚上大一的学生,皮肤黝黑,带着点婴儿肥,笑起来很孩子气。真聊起来,才发现,没开口先露出4颗牙齿的笑容,其实已是多少次谈判场边养成的职业习惯,而那点婴儿肥,也可能是正在长成的啤酒肚。

  这个1991年出生的小伙子,做自我介绍时习惯先抛出自己的花名“晨羽”,这是他的公司“嗨校网”的企业文化:从最爱的两个人的名字里各取出一个字,来作为自己在公司的名字,“我想提醒员工,也提醒我自己,无论我们做什么,都要记得最爱的人”。

  “晨羽”的创业履历很丰富,“高考那年,家里发生了一些事,考试没考好,本来成绩可以上二本,后来上了台州职业学校,学的专业是机电一体化。”说起这段,他略有些自卑,“学历低,每次和陌生人聊天,最怕人家问我学历了。”

  “我一进学校就开始找工作,后来就当老板了。当时家里条件不好,也可以说是为了赚学费。”2010年,王大立还是新生,先是自己找兼职,接着就变成兼职中心老板,后来攒下本钱开了一家实体加淘宝店的女鞋店,盈利很不错。

  “后来搭着全国各地都团购的那一拨风潮,我们开办了台州本地的‘口碑网’,当年叫拾惠网,流量很稳定。”但就是这个网站,让王大立遭遇了创业路上的第一次失败,“一年以后大股东撤资,然后,网站就没有了。”

  但这个团购网,帮王大立拿到了省教育局主办的“浙江省职业规划大赛创业之星十佳”称号,这可是台州第一例。

  因为有着丰富的创业经历,一毕业,就有公司开价年薪24万招揽他。“可能是温州人的血液里就想创业,所以我没去,还是想自己努力。”

  在2012年一次淘宝学院渠道拓展活动上,他认识了两个好朋友,吕配勇和郑健,“我们三个挺互补的,所以就一起出来创业,大家有共同的理想,挺开心的。”王大立觉得,“嗨校网”的成立挺理所应当,校园服务应该是赚钱的,依托淘宝也应该是赚钱的,就把两个事情嫁接在一起做吧!

  从一间10平方米的会议室开始,三个90后男孩一点一点努力,每个晚上开头脑风暴大会,吃在一起,睡在一起,为没有核心技术苦恼,为推广渠道走错路苦恼,为找爆点苦恼。

  现在这个小小的公司加上三个CEO,底下一共三四个人。

  “最苦时候,和郑健一起吃了两个月的白米饭加紫菜汤,不是没有钱,而是宁可克扣生活费,也要把钱用到创业上。我想就这样挺好的。”

  ●创业体会——

  千万不要盲目创业,很苦。虽然我已经有多次创业经历,也算是有技术、有人脉、有资源了,但还是觉得难,做事有点“漂”的感觉,会走很多弯路。

  大学是一段特别有意思的阶段,你在大学里做了什么,很大程度上就决定你出来会是什么样的人。我那个时候努力创业了,出来找工作的时候,人家就看上了我的运营经验。不过,我的专业读得算是一塌糊涂,不是个好样本。

责任编辑:李素江

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