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  在刚刚过去的这个周末,苏宁、国美两大家电连锁商与京东商城进行了网上交锋,价格战是最锐利的武器。

  苏宁易购近期推出了“48小时疯狂秒杀”,国美收购库巴后也投入1000万元进行大规模促销。即便是让京东引以为傲的笔记本、手机等数码类产品,在苏宁、国美强大的价格优势前,也被“比下去了”。

  而在这场战役面前,苏宁副董事长孙为民显得信心满满:“一个盈利的企业我会高度关注,不盈利的没什么好谈的。”面对竞争对手京东商城不惜血本,大打价格战的进攻,孙为民并不以为然,“我担心的是对方的模式效率更高,成本更低,赚钱更多。”

  能让孙为民如此自信的是,当其他电子商务网站仍陷于盈利难题,靠低价烧钱赚取营收时,苏宁易购是盈利的,其综合毛利率比线下同品类仅低2个毛利点,目前其线下实体店综合毛利率为17%左右,但由于其3C产品占90%左右,而3C产品净利较低,因此与线下实体店5%左右的净利相比仍偏低。苏宁易购2009年销售收入3亿元,而今年将突破20亿元,增长率高达400%。

  “苏宁与国美一代的价格战是计成本的,新一代价格战是不计成本的,实际上是‘杀敌一千自损八百’,搏的是生存,此前的价格战还是有成本底限,重点是对现有市场份额的争夺,而新一代则是要把市场打出来,而它最不确定的就是能否打出来,要不烧钱也烧死了。”业内一位资深观察人士认为。

  对于近日国美、苏宁等连锁巨头以窜货为由向供应商提出减少向京东供货,以“封杀京东“的消息,孙为民对此并没有正面回应。他称,“作为企业,盈利是主要目的,我只关心毛利率和净利润率,其他都是形式,归根结底是你有没有净利润率。”

  不过,虽然不惧与京东的竞争,但与网上商城的低价竞争,又使得苏宁和国美都同时陷入自身“左右手互搏”的窘状,网上商城没有价格优势势必无法吸引消费者,但低价又会对实体门店的销售造成一定冲击。

  此前,国美总裁王俊洲在收购库巴网时表示,网店的价格会比实体店有优势,网购平台必然会对包括国美在内的所有线下家电连锁都有影响,但线上和线下是满足不同人群的购物需求。业态间虽然有矛盾,但又是必须走的一步。

  而孙为民认为,未来一定是这两种渠道并存,“易购收入再高,也仅仅是苏宁3500多家店中一家而已。”

  新兴电子商务渠道与传统线下渠道的争夺也波及到家电制造商,如何平衡两者之间的利益,获取利益最大化将是他们面临的难题,“网站从成立的第一天起就是靠低价,这种状况并没有根本改变,在互联网上卖的东西一定是低价的,所以跟传统渠道肯定形成矛盾和博弈,关键是制造商如何协调两者之间的矛盾,过去是一种渠道独大,未来是多种渠道并存。最好的办法是差异化同类产品,商城卖给商城,渠道卖给渠道,可以区隔开来。”中国零售研究中心常务副主任李飞认为。

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