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“如果说我们之前的业务主要是B2B（企业对企业），那么从今天开始，我们将更多向B2B2C（企业对企业对消费者）转型。”在昨天的华为终端移动互联网战略发布会上，华为终端公司首席执行官陶景文接受《第一财经日报》专访时表示。
据他介绍，华为原来的优势在网络和设备，华为的角色是“管道”。目前，华为内部已经制订了一个全新的战略，名为“云管端”，即从网络业务向云计算和终端业务延展，这意味着，华为终端将在华为内部承担更重要的角色。
华为终端公司CMO（首席市场官）徐昕泉也对记者解释，华为之所以转型，一个很重要的原因是目前运营商转售市场商业模式正在发生改变，“即使以中国市场来说，运营商集采的商业模式也在逐渐向社会采购模式转移”。
陶景文介绍，华为去年实现销售收入228亿美元，今年预计实现270亿美元，终端业务销售收入从去年的37亿美元，增长到今年的45亿美元，增长率达到30%。
但这对华为终端来说，还只能是开始。“华为终端业务明年还将继续增长30%~40%。”陶景文说，其中主要的推动力就是移动互联网爆发式的增长。在苹果、诺基亚、黑莓、摩托罗拉等传统手机厂商纷纷发布自己的移动互联网战略之后，出身于传统设备商的华为终于也加入这个行列。
尽管华为的网络设备迟迟无法在美国市场实现突破，但终端业务早已在美国市场“开花”，对于中国终端厂商而言，华为第一家规模进入日本市场，据他介绍，华为终端业务单在日本市场就实现了20亿~30亿美元的收入。
在华为未来的终端战略中，手机特别是智能手机将占到重要比重，目前，由于华为的无线宽带产品在全球市场占有约55%以上的份额，因此在华为终端业务中也占有较大比重，据陶景文预测，手机业务未来在华为终端中所占的比重应该在50%以上，“明年预计智能手机出货量将达到1000万~15000万部。”
按照陶景文给华为终端定下的目标，未来3~5年，华为终端业务的收入规模将达到100亿~150亿美元，按照收入规模计算，华为将成为全球前五大终端厂商。
不过，对于华为而言，如何从网络设备商的角色向消费电子厂商的角色转移，其中非常重要的一点就是品牌，华为昨天发布了“汇智简悦”的品牌内涵，在香港特区以及国外部分市场，华为还采用了“IDEOS”作为部分产品线的品牌。
据一位华为内部人士透露，就终端品牌问题，华为内部已经在进行讨论，但从市场的角度而言，“今年将是一场大的战役”。
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