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作 者：黄海峰
“尽管财务数据还没有最后统计出来，但从目前情况看，华为2010年网络产品线销售订货额已经超过100亿美元！”近日，华为公司网络产品线副总裁高戟向记者透露。而在2009年，华为网络产品线收入为79亿美元。
在过去的一年中，华为网络产品线圆满完成了增长20%的目标，在全球市场上取得了出色成绩。据某咨询公司统计，全球固定网络市场华为份额第一。2010年初，华为曾提出未来10年将是“固网的春天”，该预测得到了包括英国电信在内的多家运营商认可。华为网络销售额的增长，印证了全球固定网络市场不断扩大、超宽带时代逐渐临近的趋势，更显示出华为聚焦客户、持续创新的企业理念，在承载网络市场和技术方面的持续领先。
从接入到数通全面开花
在FTTx领域，华为同比收入增长超过50%，根据Infonetics报告，华为保持全球出货份额第一。
在IP微波领域，华为取得全球份额第二的成绩。当前，IP微波在国内并没有特别大的需求，但却是国外市场主导产品之一，2010年华为在IP微波领域受到运营商的高度认可。另外，在波分产品领域，华为同比订货也有大幅增长。
数据通信领域分成运营商领域和企业网领域。在运营商方面，华为取得了全球第三的排名；在数通企业网方向，华为在政府、教育、广电、电力等垂直行业也有广泛应用，订货同比增长超过80%。
全球固网市场规模不断增加是华为网络取得突出成绩的原因之一。固网市场扩大的驱动力一是个人消费者移动带宽需求增大，二是企业对专线网的需求处于爆发的阶段，三是云概念的推进对网络建设带来巨大促进作用。
云计算的到来多个方面促进网络交互流量的剧增，对此，华为预计未来5年终端和数据中心交互流量会增加30倍，数据中心之间交互流量会增加600倍，数据中心内部则会增加1200倍。“超宽带时代正在到来，未来每个家庭用户接入带宽将达到20M～100M。”
各个国家层面的宽带宽带网络投资正在增大，如2010年初工信部联合六部委推出《关于推进光纤宽带网络建设的意见》，计划3年内光纤宽带网络建设投资超过1500亿元，这加速了国内三大运营商宽带建设。2010年国内运营商分别举行了多轮传输、接入等设备的集采，华为对网络产品线的持续投入和创新理念助力其成为最大的受益者。
Single战略切合运营商需求
事实上，在光进铜退热潮的推动下，运营商在DSL和PON的不同阶段需要面对市场对带宽的需求，需采购基于不同技术的设备，而Single战略能够很好的保护运营商投资，在背板能力、软件架构和业务发展方面做好了面向未来网络的预留。“目前接入网络背板能力都预留较大的容量，因为运营商希望未来能够平滑地向10G PON演进。华为Single战略很好解决运营商面临的重复建设等难题。”同时华为公司在2010年推出了支持EPON和GPON双模ONT，很好的解决了EPON和GPON技术兼容性的问题。
2010年，华为首次发布Single网络大平台战略，以“复杂到单一、分离到协同”的思想，推出基于SingleFAN、SingleBackhaul、SingleMetro、SingleBackbone、 SingleTransport、SingleOSS等理念的端到端超宽带解决方案，帮助运营商结构性降低超宽带网络TCO。同时，华为在整网交付、融合网管、IP可视化等服务和工具加大投入，帮助客户提升运维效率，降低部署成本，全面进入Single大平台战略营销新时代。
技术创新铸就行业领导力，华为网络产品线在技术研究上的投入从未停止。2010年，华为网络发布了SuperMIMO技术样机、ODUflex无损调整样机，在基础技术研究方面投入巨大；同时，华为还发布了iODN、端到端1588v2同频同相时钟、IP&OTN Synergy、一体化IP微波等技术解决方案，并在10G GPON全业务、100G传送测试取得领先，加速了新技术商业化进程。
另外，华为IP领域标准持续大量突破，2010年新发布RFC超过历史总和，首次主导成立IETF工作组。DECADE/PPSP等工作组的成立，标志着华为在IETF具备了在新技术方向上引领和主导标准的能力。
全球市场构筑优势格局
目前，华为网络产品和解决方案已在全球50强电信运营商中的45家得到广泛商用。2010年华为网络设备在包括北美在内的一些关键区域也实现突破。
对设备商来说，北美市场一直是潜力巨大的市场，不过经过2010年的努力，华为波分产品线表现很出色，进入了北美的一线关键运营商，在日本市场也取得了不错的成绩，进入KDDI。
在FTTx建设方面，华为ODN已经服务于英国电信、阿联酋电信、新加坡 NC(Nucleus Connect)、马来西亚Maxis、沙特电信、卡塔尔电信等全球领先运营商。同时，华为还具备ODN规划设计、工程施工等强大完善的端到端交付能力，这在运营商FTTx建设中发挥了越来越重要的推动作用。
在IP产品方面，截至到目前，华为路由器产品新进入全球40家运营商，已在包括国内三大运营商、西班牙电信、法国电信、英国电信、德国电信、沃达丰、新加坡电信等在内的领先运营商实现规模商用。据了解，2010年8月，新加坡电信采用华为 NE5000E路由器集群系统完成了融合IP骨干网络的构建，实现了对VoIP、HSI和IPTV等综合业务的统一承载。这是新加坡首次在骨干网引入路由器集群系统，将为其宽带用户提供高达100M的高速互联网接入服务。
“实际上，市场突破不是关键，如何很好地满足客户的需求并与客户共同成长，才是华为看重的。”面对网络产品线2010年令人瞩目的成绩，高戟如是说。
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